Der Preis ist zu hoch

Wie Sie Glück und Geld verhandeln

Geht es wirklich nur noch um Geld oder schätzen wir noch zwischenmenschliche Beziehungen? Der Preis ist zu hoch. Wir können es uns nicht mehr leisten, die Beziehungen zu ignorieren in Verhandlungen.

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Das Buch

Jegliche Kommunikation, die eine Vereinbarung intendiert, ist eine Verhandlung. Insofern ist fast jede Kommunikation im Business eine Verhandlung – ob zwischen Kunde und Lieferant, zwischen Lieferanten und Kunde; hausintern in Projektteams, zwischen Abteilungen, zwischen Mitarbeitern und Vorgesetzten.

Die Art, wie man mit Vereinbarungen umgeht, ist entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg einer Firma. Sie gestaltet alle Beziehungen. Insofern gestaltet Verhandeln Beziehungen und führt dazu, dass Innovation möglich wird oder nicht. Denn Innovation braucht ein Grundmaß an Vertrauen, deswegen finden Sie auch ein Kapitel über Vertrauen in meinem Buch.

In meinem Buch gehe ich der Frage nach, wie wir eine nachhaltigere Zukunft gestalten können, in der wir Wert darauf legen nährende Beziehungen zu pflegen.

In „Der Preis ist zu hoch“ stellt Jörg Köck, Verhandlungstrainer mit über 20 Jahren in Erfahrung, sein Praxiswissen dar und erläutert folgende Konzepte: Verhandlungsplanung mit der 4P-Methode, Vertrauenstheorie, Verhandeln im Kontext mit Führen, Verbindlichkeit und Verhandeln, Kategorisierung von Verhandlungen, die Auswahl der richtigen Methoden und Taktiken, Emotionales Management und die Formel für Ihre persönliche Wirkung.
Sie werden Verhandlungsmethoden finden, die Sie bisher wahrscheinlich weder kennen noch angewandt haben, die aber erfolgreich machen. Ich erläutere die Grundkonzepte, wie man Verhandlungen ganzheitlich erfassen kann und auch stelle dar, dass es gar nicht so viel dazu braucht. Gleichzeitig möchte ich Ihnen auch die Grenzen des Verhandelns aufzeigen und die Stellen, an denen Sie derzeit womöglich auf einer anderen Ebene einen Preis zahlen, den Sie bis jetzt gar nicht bemerkt haben.

Ich möchte Sie dazu einladen, radikal ganzheitlich zu verhandeln. Lassen Sie uns gemeinsam die Welt ein Stückchen besser machen und eine nachhaltige Vereinbarungs- und Verhandlungskultur begründen!

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Dipl.-Ing. Jörg Köck hat mehr als 40 Jahre Berufserfahrung, davon 20 Jahre als Trainer und Coach. Als Mastermind in den Bereichen holistisches Verhandeln und bessere Entscheidungen treffen, unterstützt er Menschen ihr ganzes Potential zu entfalten. Seit 2016 beschäftigt er sich intensiv mit der Digitalisierung seiner Coachingstrategien und unter welchen Rahmenbedingungen Lernende Wissen in Verhalten umsetzen. Daraus entstanden ein umfangreiches E- learning, das Konzept von Transfer2Reality© und die Ideen für negotiation intelligence.

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